Por que o Dia das Mães é uma excelente oportunidade para a sua empresa?
Datas comemorativas devem sempre estar no radar de todo empreendedor. Dependendo do tipo de produto que oferece, você pode conseguir excelentes vendas em algumas épocas do ano. Esse é o caso, por exemplo, do Dia das Mães, que sempre envolve alguns presentes.
Claro, se você quer aproveitar essa data, também precisa se preparar. Pode até ser que mais alguns clientes apareçam sem nenhum esforço, mas você vai precisar de mais que isso para capitalizar nesta data. Acompanhe!
Vale a pena investir no Dia das Mães?
Basta prestar atenção em como as lojas ficam cheias nessa época para concluir que sim, o Dia das Mães é muito bom para as vendas. E não é só por observação. Também há números que corroboram isso.
Uma pesquisa sobre a intenção de compra no Dia das Mães em 2020 mostrou que, apesar da pandemia, 68% dos 1000 entrevistados ainda tinham intenção de comprar ao menos um presente, mesmo que pretendam gastar um pouco menos em comparação com anos anteriores. Quase todo ano, mesmo com alguma crise, é quase certo que as famílias vão garantir presentes para as mães.
O que mais vende no Dia das Mães?
O tipo de produto que se compra no Dia das Mães também é algo bem particular. Os itens mais populares tendem a ser sempre os mesmos: roupas, sapatos, perfumaria e chocolates. Coisas que vão ter uso no dia a dia ou que só são boas demais para deixar passar.
Uma porção um pouco menor compra flores, bijuterias, objetos de decoração para a casa, relógios e joias.
Os menos comprados são os eletrodomésticos e eletroeletrônicos. Uma TV de Dia das Mães não é bem um presente para a sua mãe se todos vão usar — e dar uma máquina de lavar é quase uma piada hoje.
Quais estratégias você pode usar para aumentar as vendas no Dia das Mães?
Se você oferece algum presente típico dessa época, então deve se preparar com antecedência para capitalizar em cima dessa data. Confira aqui algumas coisas que você pode fazer.
Estude bem seu público-alvo
O público das “mães” tem características em comum, mas não é tudo uma coisa só. Há mães de diferentes faixas etárias, interesses, poderes aquisitivos, localidades, culturas, entre outras particularidades. Quanto mais informação você tiver, mais fácil será executar as suas próximas ações.
Planeje bem seu estoque
O próximo passo é fazer uma projeção das suas vendas e ajustar seu estoque de acordo. Você não quer perder vendas por falta de produto, mas também não quer terminar o Dia das Mães com caixas e mais caixas de mercadoria pegando poeira.
Para isso, você pode estudar o mercado, avaliar como outras empresas se saíram ou até como seu próprio negócio nos anos anteriores. Dificilmente você vai encontrar o número perfeito, mas deve chegar perto o suficiente.
Prepare seu atendimento
Mesmo que alguém queira muito seu produto, não adianta se não conseguirem entrar em contato com você ou com sua loja. A qualidade do atendimento também pesa bastante na hora de escolher onde comprar o presente de Dia das Mães.
Se tem uma loja física, se prepare para ela estar mais cheia. Organize os produtos e talvez chame alguns atendentes temporários. No e-commerce, confira se o servidor da sua loja dá conta de todos os acessos ao mesmo tempo.
Faça promoções de época
Esse aqui é o arroz com feijão de qualquer venda sazonal, aquelas que são realizadas em épocas específicas do ano. Quando o Dia das Mães se aproxima, empresas começam a lançar algumas promoções específicas para a época.
A razão é bem simples: já que todos estão inclinados a comprar um presente, tudo que você precisa fazer é dar aquele empurrãozinho para fechar negócio. Um desconto no preço final, frete grátis, cupons, brindes junto ao produto, entre outras coisas, reforçam a decisão do consumidor nessa hora.
Divulgação em múltiplos canais
Não há uma promoção que sobreviva sem divulgação. E como hoje a atenção do público é bem difícil de prender, o melhor é você estar no máximo possível de canais. As redes sociais são o básico para movimentar os leads que você já tem em sua base, mas é bom considerar outros métodos.
Ah, lembrando que lead é o contato de um possível consumidor, que você captou por pesquisa, promoção, pelas suas redes sociais e outros canais de comunicação.
Anúncios em jornal, na TV, rádio ou outros meios de comunicação locais. Depende do seu orçamento e do alcance que você busca.
Co-marketing com outras marcas relevantes
O co-marketing é uma estratégia que consiste em duas empresas se ajudarem mutuamente em sua divulgação. É o caso do “eu recomendo você e você me recomenda”. Por exemplo, uma loja de flores e uma de chocolates podem formar uma parceria bem positiva, já que esses são dois presentes que andam de mãos dadas.
Estabeleça uma estratégia de branding
O branding é a gestão da sua marca para promover uma imagem específica. No caso do Dia das Mães, você está criando um branding específico para essa época, mostrando como o seu produto é de interesse para esse público.
O mais importante aqui é a consistência. Depois que você elaborar sua estratégia, você deve continuar reforçando essa parte da sua marca todos os anos.
Parcerias com influenciadores
Se você quer alcançar um grande público, então uma boa chance está nos influenciadores, criadores de conteúdo digital que têm um grande número de seguidores leais. Se você patrocinar um deles ou conseguir uma parceria, pode ter certeza que suas vendas vão aumentar bastante.
O mais importante aqui é o engajamento que esse influenciador oferece de acordo com o público-alvo da sua empresa. Se é uma pessoa que não tem um número de seguidores tão expressivo (menos de 100 mil, por exemplo) mas possui uma ótima comunicação com as pessoas que você quer atingir, pode ser uma boa escolha.
O Dia das Mães é uma das melhores épocas para elevar suas vendas. Se você souber como se preparar, vai atrair um público bem maior para seu empreendimento. Isso, com certeza, vai tornar sua empresa mais competitiva e trará oportunidades, tanto para capitalizar de imediato quanto para ter fôlego e, quem sabe, reinvestir em melhorias para seu negócio.