A internet já faz parte da rotina da grande maioria das pessoas e a sociedade vem passando por um massivo processo de transformação digital, no qual a web tem um forte poder de influência sobre as suas decisões de compra. Por isso, é importante aprender mais sobre as parcerias com influenciadores e microinfluenciadores, e como eles podem ajudar no sucesso do seu negócio.
Trata-se de uma tendência que ganhou muito espaço nos últimos anos. Quando bem aplicada, consegue proporcionar benefícios incríveis, atingindo públicos específicos e melhorando os resultados, sem comprometer o fluxo de caixa. Continue a leitura e descubra como fazer isso!
O que são influenciadores e microinfluencoadores?
Os “influencers” ou influenciadores digitais são pessoas que contam com muitos seguidores e alto engajamento nas principais redes sociais, como Instagram, Facebook, YouTube e TikTok. Também existem aqueles que contam com um alcance um pouco menor, mas podem proporcionar ótimos resultados: os microinfluenciadores.
Na prática, entram no grupo aqueles perfis que têm entre 5 e 100 mil seguidores e inscritos em seus canais. Em muitos casos, é um segmento que traz vantagens importantes, como uma grande segmentação de público e a possibilidade de fazer campanhas muito direcionadas, por valores mais baixos.
Quais são as vantagens desse tipo de investimento?
Enquanto as grandes figuras da internet são conhecidas por praticamente qualquer pessoa, os microinfluenciadores contam com exemplos na sua própria região, como um atleta ou modelo local, alguém ligado à moda ou uma pessoa que teve os seus “minutos de fama”. A seguir, separamos algumas vantagens desse tipo de investimento. Confira.
Maior conversão de clientes
Independentemente do ramo ou segmento de mercado, todo empreendedor deseja converter mais clientes, não é verdade? Então, é importante saber que uma das maiores vantagens desse tipo de investimento está, justamente, em atrair pessoas e fazer com que elas fiquem mais propensas a pagar por seus produtos ou serviços.
Segmentação do público
Quando você faz uma campanha com um influenciador com milhões de seguidores, você atinge todos os perfis de clientes. Por outro lado, com microinfluenciadores, você pode direcionar a ação apenas para um bairro ou cidade. Isso é ainda mais útil considerando que, com a digitalização das empresas, você sabe exatamente quem é o seu consumidor e onde ele está.
Custo acessível de divulgação
É inegável que os microinfluenciadores contam com um custo muito mais acessível para quem precisa divulgar a sua marca. Dependendo do caso, é possível fazer algum tipo de permuta e parceria, o que é excelente para qualquer empresa. Além disso, os valores costumam ser bem menores e mais flexíveis do que os de outras ações.
No que prestar atenção ao fazer esse tipo de investimento?
Da mesma forma que trabalhar com microinfluenciadores traz excelentes vantagens, também existem alguns pontos de atenção desse tipo de investimento. Um deles está no risco de imagem, tendo em vista que você estará vinculando sua marca a uma pessoa. Por isso, é fundamental avaliar a consistência e a credibilidade do perfil.
Outro ponto é que, encontrar o influenciador certo é algo que pode levar tempo e dar trabalho, demandando pesquisa e a realização de testes. Também não costuma ser tão simples acompanhar os resultados desse tipo de campanha, mas isso pode ser feito com ajuda de algumas estratégias, como utilizar hashtags específicas ou criar cupons diferenciados.
Para quais tipos de empresa essa opção é mais interessante?
O fato é que praticamente qualquer empresa pode se beneficiar de uma boa parceria com os influenciadores e microinfluenciadores. A internet está na vida de praticamente todo mundo e, principalmente no Brasil, é bastante comum passarmos horas olhando nossos smartphones, checando nossos perfis, vendo as atualizações do feed, conferindo fotos e assim por diante.
As campanhas podem promover uma grande influência nas decisões de compra dos consumidores dos mais variados segmentos do mercado, como as áreas de saúde, educação, moda, bem-estar, turismo e assim por diante. Para ver se isso é viável à sua realidade, cheque o orçamento disponível, dê uma olhada no plano de negócios e converse com o seu time.
Como fazer esse negócio?
Faça ações de divulgação
Uma vez que você já conta com um ou mais microinfluenciadores, chegou a hora de fazer ações de divulgação. Usualmente, isso ocorre a partir de postagens, reels (vídeos curtos) ou de stories. Não se esqueça de segmentar a propaganda e ligar sua marca a questões que sejam valorizadas pelo seu público, como sustentabilidade e ações sociais.
Conheça os valores pagos
Em termos de remuneração, é muito importante também saber que existem formas diferentes e valores distintos para cada tipo de ação e conteúdo. Um vídeo custa mais do que um storie, por exemplo. Os influenciadores também são profissionais e devem ser remunerados por seu trabalho. Ou seja, avalie suas demandas e veja se vale mais a pena arcar com o preço de uma postagem, um story ou uma campanha mais extensa.
Considere fazer uma permuta
As parcerias por permuta são muito comuns no chamado marketing de influência e podem ser uma boa estratégia para o seu negócio. Por meio dela, você remunera o influenciador com produtos ou serviços, o que é mais simples de ser feito e encaixado no planejamento da empresa. Saiba que isso é mais viável com microinfluenciadores do que com grandes perfis, mas deve ser bem alinhado para ser benéfico ao parceiro e garantir uma boa divulgação.
Não se esqueça do contrato
Como a internet é um meio bastante informal, não é incomum que empresas acabem se esquecendo de formalizar a parceria com os influenciadores ou microinfluenciadores. No entanto, não é recomendável realizar tal ação, pois ela pode ocasionar grandes dores de cabeça no futuro. Fale com seu advogado e redija um contrato abalizando a relação comercial.
Agora, você já sabe como os influenciadores e microinfluenciadores podem ajudar no sucesso da sua empresa. Não se esqueça de seguir os passos que viu neste artigo, para buscar os melhores resultados, aumentar seu engajamento e evitar qualquer tipo de problema com o passar do tempo! Gostou de aprender mais sobre os influenciadores e como eles podem ajudar no sucesso do seu negócio? Então, que tal conferir também o nosso outro post que fala sobre como assegurar bons lucros para a sua empresa?